????涂料網(wǎng)訊：為了加快供給側(cè)改革、加深兩地房地產(chǎn)市場交流、將內(nèi)地優(yōu)秀建材部品推向澳門建筑市場，2016年7月28日，優(yōu)采澳門專區(qū)啟動大會暨兩地交流合作酒會在珠海市度假村酒店隆重舉行。以優(yōu)采平臺為紐帶，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與澳門環(huán)保建筑協(xié)會兩大官方協(xié)會正式簽約合作，強強聯(lián)手打造優(yōu)采澳門采購專區(qū)在線上線下同步啟動，為國內(nèi)建材企業(yè)撬動澳門乃至葡語系海外市場鋪路。
????會上，久諾集團全國戰(zhàn)略事業(yè)部副總經(jīng)理的黃佩先生發(fā)表題為《挑戰(zhàn)下的機遇--久諾戰(zhàn)采的解決方案》的演講。
久諾集團全國戰(zhàn)略事業(yè)部副總經(jīng)理 黃佩
????以下是演講實錄：
????黃佩：尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，大家下午好！我今天跟大家分享的一個主題是“挑戰(zhàn)下的機遇”，為什么？“白銀時代”、“洗牌階段”是我們這幾年用得最高的話題，為什么會有這個話題的產(chǎn)生？
????我們發(fā)現(xiàn)生意越來越難做，我們的價格越來越低，我們的付款越來越差。這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。如果企業(yè)調(diào)整好了，恰恰是一個平臺的開始，也是我們這個行業(yè)形成優(yōu)質(zhì)標準化最關(guān)鍵的階段。因為現(xiàn)在整個外投行業(yè)還是比較混亂的，處在一個創(chuàng)造、制造的時代，如果這個時候有很多有責任的企業(yè)或者房地產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)業(yè)標準化，再從標準化中突出差異化，我認為這個行業(yè)就能做得更大。
????下面我就和大家分享久諾對市場的解決方案。
????先簡單介紹一下，久諾的全稱是“江蘇久諾建材科技有限公司”，是國內(nèi)唯一一家專業(yè)聚焦于建筑外飾面裝飾系統(tǒng)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設計、施工為一體的行業(yè)龍頭企業(yè)。產(chǎn)品以真石漆、水包水多彩涂料、保溫裝飾一體板為主，并涵蓋質(zhì)感涂料、反射隔熱涂料、彈性平涂等。
????在外墻裝飾領(lǐng)域，久諾擁有20年的專業(yè)經(jīng)驗，全國設有36個辦事處及分公司、五大工程技術(shù)服務中心。20年工程實踐，超過6000萬平米工程案例，與萬科、綠地、綠城、和記黃埔、華潤、龍湖、中海等品牌地產(chǎn)商的成功合作，使久諾成為國內(nèi)知名的外墻裝飾系統(tǒng)及解決方案的供應商。
????關(guān)于久諾的市場定位，第一個是產(chǎn)品定位在中高端。中國內(nèi)地房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)很大，即使我們只做中高端這一個板塊，依然有很大的市場空間。為了保持高品質(zhì)的形象，久諾放棄了低端市場。
????怎么來突出產(chǎn)品的高端？
????首先，要求產(chǎn)品線是高端的。
????其次，產(chǎn)品原材料是高端的。打個比方，比如乳液，水性都是用丙烯酸類的乳液，而苯丙的久諾不想做，因為過了三至五年，它就會出現(xiàn)我們不想看到的現(xiàn)象。
????久諾的第二個市場定位是，產(chǎn)品都是專業(yè)化下的多元化。我們的產(chǎn)品幾乎囊括了外墻各個領(lǐng)域，之后還會結(jié)合其他新型領(lǐng)域，產(chǎn)品做到多元化。
????其實，一個好的企業(yè)離不開它的團隊。我們一直講，我們的銷售是一個工程師，當你到一家房地產(chǎn)企業(yè)，要把對方考慮不到的問題都考慮到，把他考慮到的問題解決掉，提出優(yōu)化方案。銷售技能的大比拼始終貫穿在久諾當中，一月一次。
????我們還會培養(yǎng)自己的渠道人員。在內(nèi)部進行企業(yè)培訓后，我們的員工要走出去，鍛煉意志，鍛煉團隊精神。久諾的文化就是走出去、引進來，打造完美的團隊。
????現(xiàn)在久諾的整個工廠布局在全國分三大塊，華東區(qū)主要在常州金壇市，以前老工廠在溧陽，包括在河北的工廠、重慶的工廠下半年也要開始啟動。久諾正在打造全國一城一中心，里面的展示很多。北京的展示中心正在裝修，應該在9月份會開業(yè)。
????久諾在全國有5個服務中心，中心里配置完備，有渠道銷售、戰(zhàn)略銷售、工程技術(shù)人員、售后服務人員等，處理問題、進行銷售等，基本能滿足國內(nèi)的項目需求。
????久諾做了一個精品理念。為什么久諾這么多年來，一直能做成精品？久諾從拿到項目開始，無論和甲方采取哪種形式的合作，久諾都對最后的成本效果負責任。我們會從整個項目開始分析，盡早和項目對接，因為中國南北區(qū)域的氣候差異比較大，溫度、氣候或者環(huán)境都不一樣，所以要根據(jù)整個物業(yè)定位、所在環(huán)境，甚至樓的形態(tài)和顏色，做一個系統(tǒng)化方案，不單單是產(chǎn)品的方案和考慮成本、設計的方案。例如，企業(yè)要怎么處理顏色分割，久諾都會一一給他做到，包括最后的售后服務。
????久諾在外墻裝飾領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘?0年，與負責任的企業(yè)共同呼吁：我們可以低價，可以優(yōu)化，可以要求性價比，但是我們要合理定價，不能導致供應商沒有盈利。我認為，我們國內(nèi)的有些建筑和國際上的相比，質(zhì)量相對要差。為什么差？這是很多原因造成的。而我現(xiàn)在借此機會要呼吁：建筑要嚴把質(zhì)量關(guān)，重質(zhì)量關(guān)。
????謝謝！
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